广丰协力会 北京市场看点之新凯美瑞

清明节假期刚刚过去，北京车市也在随着天气的升温逐渐回暖，逛车市成了市民节假日的又一选择。笔者走访了京城数家4S店，看到各品牌经销商纷纷推出了多样店头促销活动。其中，尤以广汽丰田北京销售店协力会的11家4S店围绕新凯美瑞展开的层出不穷的促销活动最具代表性，成为整个4月北京汽车销售市场的一大亮点。

据悉，自今年3月1日新凯美瑞在北京市场到店销售以来，广汽丰田北京销售店协力会各4S店在充分理解顾客心理的基础之上，努力组织车辆展示资源，给到店看车的顾客展示车型和颜色齐整的新凯美瑞展车，并且即时通知对新凯美瑞产品特点感兴趣的顾客到店参观与试驾。

本着“以客为尊”的理念，广汽丰田北京销售店协力会贴心务实的服务形式更容易打动顾客，也为最后促成购车奠定了坚实的基础。在笔者对到店看车顾客的采访中也了解到，除了前期对到店顾客的多种贴心服务之外，凡是到店试驾的顾客均得到了精美礼品一份，而最终购车的顾客则享受了由广汽丰田北京销售店协力会4S店赠送的车辆内饰大礼包。礼包内容丰富，可以为购入新车的顾客省下一笔不小的车内装饰与美容费用。

广汽丰田北京销售店协力会的销售人员向笔者表示，新凯美瑞自上市以来受到了消费者广泛关注，前来咨询的顾客络绎不绝，很多有意向购车的用户在了解了凯美瑞的性能特点后到店看车试驾。

而新凯美瑞所具有的突出优势更是超出了消费者的预计。除了新凯美瑞所增加的众多人性化科技配置以外，针对新凯美瑞执行的“三年十万公里”保修政策使得用户在使用过程中更加放心，试乘试驾赠礼以及购车大礼包又帮助消费者节约了相当可观的前期费用，这几项非常实惠的举措相结合，大大提高了新凯美瑞的性价比。

新凯美瑞在目前车市销售状况相对平淡的情况下所取得的不俗成绩是有目共睹的。这与新凯美瑞在外观、配置、技术、服务等方面的推陈出新，不断提升其产品优势有很大关系。与此同时，新凯美瑞在价格上首次下探到18万区间，性价比之强非常明显，且在4S店中开展了多种多样的店头优惠，这些举动，都进一步巩固了其在中高级车中价值标杆的地位，取得优秀的市场成绩也就是自然而然的事了。

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