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三头六臂文山店 | 营业额翻四倍,90后宝妈凭一己之力逆袭
- 2022-09-22 16:27:00 5757浏览 编辑:admin

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导读:“你想要的,岁月凭什么给你,所有逆袭,都是有备而来。”

李游,一位90后宝妈,2021年10月份加入三头六臂,用了不到一年的时间,将店铺营业额翻了四倍。

李游是如何在创业浪潮中,在三头六臂的助力下,开辟出属于自己的事业道路?

让我们来听听,她的故事。

重整,再出发

李游在20岁的时候,在昆明一家品牌机油公司做后勤管理。年纪轻轻的她,心中一直在规划自己的成长。一次公司的内部会议中,当大家都在就公司业绩下滑这个问题进行讨论时,正在做会议记录的李游萌生了一个想法,“要不我来试试跑业务?

就这样,从后勤到前线,李游实现了她的第一次转型。

由于工作性质,李游需要不断在修理厂之间来回跑,也跟修理厂的老板们逐渐熟络起来。有一天,跟公司有业务往来的修理厂老板,和李游聊起了他的创业故事。

听着修理厂老板的故事,让跑了两年多业务的李游,也有感而发。其实创业一直都在自己的规划当中,但总觉得时机并未成熟,因为没钱。

修理厂老板对此却有不同的看法:创业没有所谓“合适的时机”,你若打算30岁才去创业,谁又能保证,30岁你就一定有钱呢?

李游在听完修理厂老板的话,23岁的她做了一个决定:辞职,回家创业。

李游在2015年6月回到了家乡文山,为她的创业规划做好前期的准备:钱和人。

得益于李游之前在昆明跑业务的经历,还是积累了一定的信任,接到很多代理工作,于是李游还是打算从跑业务开始,攒钱的同时,也不断地在积累客源。

对于汽配市场,很多跑业务的同行都会选择国际品牌做代理。对此,李游是这样看的:其实谁都想去卖大牌,因为不用费心去宣传讲解,只需要比价格就好了。但难免最终沦落为价格的拉锯战,这样毫无意义。而且现在互联网时代,采购的途径非常多,在这种情况下,其实大牌没有过多的优势。

这段时间,李游也逐渐认识到,做服务商最重要是几点,质量保证,配送速度,性价比和增值服务,对于她来说,创业目前就只欠缺一个平台了。

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李游在修理厂跑业务

选对平台,实现弯道超车

李游对自己将来要选择的平台有非常清楚的定位。

第一:质量和配送速度必须有绝对的保证;

第二:配套的服务系统必须完善;

第三:不做代理大牌,因为没有太多的利润可言。

除此之外,李游也深知,品牌也好,平台也好,当发展到一定阶段的时候,利润固然重要,但最重要的是,是否拥有前瞻思维,这个决定了这个它的长期价值。

“要想着,我有多大的基盘,不要想着,我能赚多少钱,因为我不知道你能到哪一天”

一次偶然的机会,李游接触到了三头六臂——一个可以满足她所有需求的品牌。硬核的品质,自主研发的品牌,强大的履约系统。她还看到了三头六臂CEO宋继斌说过的一句话:“放弃幻想,给自己一个定位,有可为有不可为,做品牌才是可靠的王道”

正是这句话,让跑了多年业务的李游,感受到了这个品牌无尽的力量及无穷的价值。当机立断,加入三头六臂。

在接手了文山店后,李游是如何快速打开市场的?无非就是在三头六臂的支持下做到两点:多想、多跑。

深夜为修理厂送货

比起简单粗暴的硬核推销,李游总是会站在客户的角度去思考问题,她偏向于有针对性,阶段性的营销方式。曾经,在和三头六臂调研后,李游在平台的支持下,策划了一个雨刮营销活动,并在一周的时间卖出了上千对雨刮片,因为她发现,很多时候雨刮器刮不干净,很多时候不是它本身的问题,而是汽车前挡玻璃的问题。于是,她建议修理厂搭配玻璃油膜一起卖,果然在她的建议下,收获了大批量的订单。

“我觉得我们作为服务商,不是批发商,不光是卖货给客户,而是要帮客户解决问题,这个才是最重要的。”

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在开店期间,关于自主产品,李游也接到过一些质疑,她并没有直接反驳,而是在修理厂之间来回走访,去收集对产品的真实反馈,用实力跟客户说话,告诉质量去到哪里。而随着三头六臂产品在市场上受到越来越多的认可,影响力也不断在增强,李游开拓业务起来也越来越得心应手。

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就是这样一位勤勤恳恳的90后女孩儿,依靠着自己独特的视角,在短短一年的时间内,实现营业额翻了四倍。

在访谈中,李游说过一句话:”其实人与人之间的智商没有多大的差别,每天都是8小时睡觉,8小时上班,造成差别的是中间8小时,你在干嘛。”

三六点评:

在上游制造端上,三头六臂始终坚持自己“供方严选”的策略,其自主品牌也在急速发展中凸显优势:有定价权和控制权,加上品质的保障,在建设的产品履约体系下,满足了维修门店关于产品品牌和品质、便捷服务和合理利润的需求。

无可争辩的是,如果想把汽配当长远的事业,要么做大做强手握资源,要么加入专业化运作的平台,借助平台的力量去延续自己的事业梦想。正如这次的访谈对象李游,在三头六臂的平台的支持下,闯出了属于自己的一番天地。

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